Читать книгу "Как открыть магазин одежды с нуля за 1 месяц. Полное и простое руководство - Ирина Александровна Штельмах"

есть ваша витрина должна доносить для покупателя информационный смысл, изучив который, он сможет проявить заинтересованность.

Итак, мы разобрали смысл витрины, и ее составляющие.

Подбираемся к сути нашей статьи: материалам.

Бюджетные материалы для оформления витрины

1. Декоративная бумага и изделия из нее

2. Воздушные шары

3. Картон и фигуры из него

4. Искусственные цветы и растения

5. Различные пуфы и тумбы разной высоты

6. Вешалки и плечики

7. Элементы декора из повседневной жизни (стулья, кресла)

Все эти элементы легкодоступны, но вариантов их использования огромное количество.

Рекомендации по использованию:

1. Оформите заднюю перегородку. Она будет служить фоном для наших манекенов. Ее можно сделать плоской, а можно оформить выпуклыми элементами

2. Уделите внимание освещению внутри витрины. Направьте свет туда, где вы хотите сделать акцент.

Один из моих клиентов решил установить в витрине уличный фонарь, его витрина отражала осенний парк, и девушку (манекен) которая пришла на свидание. В качестве подиума была использована уличная лавочка, а листья из декоративной бумаги завершали образ. Просто? Да! Стильно? По-настоящему! Продажи скакнули до небес, а фотографии покупателей рядом с витриной магазина появились в социальных сетях.

3. Заполните пространство внутри витрины, сделав объемную композицию. Для этого расставьте предметы и манекенов на разном расстоянии друг от друга и на разной высоте. Выстройте интересный замерший кадр.

4. Используйте подручные средства

Ищите фотографии витрин, пытайтесь повторить, придумывайте новые композиции самостоятельно, экспериментируйте, и вы оставите след в памяти своих покупателей, ведь они буду возвращаться к вам снова и снова!

Как оформить манекен?

В этом разделе мы будем задавать себе различные вопросы, а ответив на них получим готовый образ для манекена или группы манекенов.

Первый принцип, который необходимо использовать при подборе наряда для манекена: ответ на первый вопрос – Что именно вы хотите продемонстрировать вашему покупателю в данный момент.

Это может быть новая коллекция, а может быть наоборот распродажа прошедшей или подготовка витрины к какому – либо праздничному событию (14 февраля, Новый Год и т.п.).

Ответив на этот вопрос, вы существенно сузите многочисленное количество комбинаций.

Представим, что выбор сделан и решаем нарядить манекен в новую коллекцию.

Отвечаем на второй вопрос: мы планируем оформить один манекен или группу (от 2 и более)?

Разница между оформлением одного манекена или группы заключается в том, что для одного манекена необходимо сочетание одежды и аксессуаров в рамках одного образа, а при оформлении группы в рамках всех образов. Проще говоря образы всех стоящих рядов манекенов должны сочетаться между собой.

Мы уже знаем, как действовать при оформлении торгового зала. В рамках новой коллекции (именно ее мы выбрали для оформления манекенов) необходимо выбрать одно цветовое сочетание и оформить им манекен или группу.

Я думаю, что у вас не составит труда подобрать образ из новой коллекции для одного манекена. Но как же быть с группой?

Представим, что у вас группа из трех манекенов, стоящих рядом.

Для примера выберем сезон весна или осень, поскольку именно эти сезоны отличаются большим количеством цветов и образы, как правило – многослойны.

Возьмем наиболее сложное сочетание – 3 цвета. Красный, зеленый, синий. Рис. 45,46,47

Перед вами 3 образа, подобранные из одной цветовой группы.

Спортивный, Романтичный и Кэжуал (от англ. Яз – casual – повседневный)

Обратите внимание: все элементы, представленные на 3 манекенах, сочетаются друг с другом.

Рис.45

Рис.46

Рис.47

Теперь давайте рассмотрим эти элементы по цветам, и выведем универсальную формулу для оформления манекенов. Рис. 48.

Рис.48

Итак, у нас в наличии:

1. Три элемента верхней одежды разных цветов (Трикотажный кардиган, Джинсовая куртка, Пальто).

2. Три элемента одежды второго слоя (Рубашка, Водолазка, Топ) так же разного цвета.

3. Три элемента низа (Юбка, Джинсы, Брюки) разных цветов.

4. Три сумки разных цветов и фасонов.

5. Три пары обуви (Лофферы, Сапоги, Кеды/кроссовки) разных цветов.

6. Три аксессуара (Кепка, Берет, Шейный платок) разных цветов.

Теперь вам доступна формула, которая известна только профессионалам мерчандайзинга.

Вы можете комбинировать любые цвета (главное, чтобы они сочетались друг между другом, как и в основных принципах цветового мерчандайзинга) и любые фасоны. Вы можете изменять или подставлять другие элементы, например, платье.

Оформление манекенов в магазине мужской и детской одежды ничем не отличается. Просто измените юбку на дополнительную пару брюк, а в детском, совместите образ для девочки и мальчика.

Если в магазине присутствует ассортимент женской, мужской детской одежды, вы можете использовать «семейный образ» создавая цветовую композицию для мамы, папы и детей в одном стиле.

А теперь, доказательство правильности подбора нарядов для группы манекенов. Как бы вы не перемешивали элементы, они все равно будут сочетаться друг с другом. Рис. 49,50,51. Эти образы составлены из того же комплекта вещей, что и предыдущие.

Это не единственная схема оформления манекенов. Существуют еще более простые: например, когда вы хотите представить коллекцию толстовок, вы можете использовать одинаковый однотонный низ (брюки/джинсы) и разные толстовки. Добавлять при этом аксессуары или нет, решение за вами, но я рекомендую оформлять образ полноценно, как живого человека, тогда это будет смотреться максимально эффектно.

Рис.49

Рис.50

Рис.51

Завершим данный раздел последним третьим вопросом. Где будут располагаться манекены?

Если ваш ответ – внутри торгового зала, постарайтесь расположить рядом с манекенами вешала с одеждой, представленной на них.

Если ваша группа будет располагаться в витрине магазина, тогда обратите внимание на фон сзади манекенов.

Например, в нашем случае, использование при оформлении красного, зеленого, синего цвета может создать эффект слияния и погашения цветов. Не рекомендуется использовать их в качестве фона.

Для фона подойдут ярко желтый, голубой, серый (светлые), коричневый или черный (темные).

Глава 6. Мерчандайзинг по шагам

Теория – это прекрасно. Но на практике, могут возникать сложности.

С чего начать? Как не запутаться? Как упростить себе задачу развески всего торгового зала, где в ассортименте более нескольких тысяч вещей?

Не волнуйтесь, мы сделаем развеску вместе. Просто следуйте шагам, и процесс мерчандайзинга превратиться для вас в увлекательное занятие.

Поехали!

Шаг 1. На первом этапе при подготовки торгового зала вам необходимо составить схему торгового зала. Для этого в компьютерной программе (можно в самой обычной, например, Paint), или от руки с помощью карандаша и линейки подготовьте схемы расположения оборудования.

– Схема расстановки напольного оборудования Рис.52

– Схема настенного расположения оборудования (для каждой стены/секции отдельная схема. Секция – часть длинной стены, на которой располагается вешало, при этом следующее вешало отделяется с помощь колонны, декоративных частей. Рис.53,54

У вас должно получится несколько схем. Для чего это необходимо?

Этот прием существенно сокращает время на проведение мерчандайзинговых работ. Имея на руках данные схемы, вы можете заранее спланировать и сгруппировать цветовые сочетания и ассортиментные группы, чтобы потом легко и быстро разместить Ассортимент в торговом зале.

Рис. 52 Схема напольного оборудования

Рис.53 Схема настенного оборудования

Рис. 54 Схема настенного оборудования

Шаг 2: Возьмите свою ассортиментную